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在中国做社交躲不开一点:就是不管怎么社交,最终的结果就是大家加一个微信!
拓客.分销.直播
2018/7/16 10:52:07
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在社交电商里,社交是核心基因,交互才是根本点,而商品和人的信息流重构是所有创业者最大的弯道机会。如果传统电商买完东西意味着交易结束,而社交电商买完东西,裂变才刚刚开始。 现在及未来,社交电商的发展红利有两点需要特别注意,那就是人群和发展方式。 第一,根据自身产品调性定向做信息流; 第二,利用微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。

电商发展分为三个阶段:传统电商、内容电商和社交电商。


第一阶段,传统电商也可以看作货架式电商。平台方联合品牌商摆好商品,通过电商造节、打广告、送券等形式,吸引用户消费,这是一个单向信息流传播场景。传播过程中,效率低下,用户只有产生刚性消费需求时,才会进行搜索式购物。


第二阶段,微信发展五年后,诞生一个新物种内容电商。内容电商相较传统电商而言,新增一层信息交互,通过订阅和推送,平台与用户开始双向流通,把信息流做到极致,用户和卖家之间的关系更趋向与粉丝和明星的互动,这是电商1.0到2.0的进化。


第三阶段进入社交电商,信息的传播从双向流通走向去中心化状态。这一时期,信息分发完全以人为中心,不是货架,也不是推送,而是人驱动人进行快速裂变。


在社交电商里,社交是核心基因,交互才是根本点,而商品和人的信息流重构是所有创业者最大的弯道机会。
如果传统电商买完东西意味着交易结束,而社交电商买完东西,裂变才刚刚开始。

众所周知,现在电商平台大都分为私域流量和公域流量,往往私域流量才是商家最好经营的,那么究竟该如何建立私域流量?
第一步,建立品牌自己的公众号,积累用户,这是基础。
第二步,通过内容分享、邀请、悬赏、拼团、优惠券等一系列社交手段,刺激老用户消费,再通过老用户与新用户产生联系,加强转化。
建立私域流量之后,那就要借助产品和内容与用户交流对话,深耕内容价值,诸如当下最流行的小视频、抖音也是流量入口的重点。


其次,品牌商要想把握住微信互联网的机会,首先要理解微信互联网背后的本质——人和人的关系网,如何在这个基础上构建品牌自己的商业模式是一个全新的课题。
最后,就是在经营思维上,团队组织和管理上,产品和价格策略上,都要敢于尝试。


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