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在流量成本越来越高的今天我们的商业梦要何去何从
拓客.分销.直播
2018/1/28 3:09:27
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用娱乐的思维做商业!这是2014年我贴在公司墙上的一句话,现在看来,更符合当下。你得有娱乐精神,玩的好才能做的好!


做一件事,最难的就是从0到1的这个阶段,这个阶段在中小微企业里的主要工作就是“推广引流”,有了流量销量才有可能,销售就是概率,只有保障了基数,才有可能提升转化率。


现在获取流量成本为什么这么高?

答案就在BAT三大互联网巨头的业务版图里面。百度做搜索引擎把持了搜索的流量入口,然后自建池塘,用竞价排名的 方式把流量的价格推了上去;阿里的淘宝也一样,具有获取电商流量的基因,然后天猫开始用流量变现,双十一卖多少商品根本不是核心,用流量换广告费才是盈利模式;腾讯做的是社交软件,圈了几亿粉丝,直接倒给了京东。这些公司基本上垄断了线上的流量,再通炒的方式通过关联公司把流 量变现,就像炒股炒汇一样,中小微企业的推广费用就被吸走了,然后呢,傻子才会再进来接盘,BAT已经华丽转身, 把圈来的钱拿去做生态了,百度投人工智能,阿里做新零售 ,腾讯把微信直接做成生态。

几家大公司合力垄断了流量,再变现,圈钱,所以我们获取流量的成本就会不断涨,最后竟然高出了线下的。互联网的核心资源肯定是掌握在少数公司的手里,这就不难理解为什么只有少数的电商赚钱,少数的自媒体公众号能够成功了, 这些成功的都是利用机会在巨头的牙缝里搞出来免费或者低价流量的企业。而且,越往后越难搞出来了,这就是为什么大部分代运营公司干不下去了的原因!



那么我们中小微企业怎么办?

答案就是把投入转移到内容运营上,依托一个适合自己的大生态,建立自己的小生态系统,把钱投入到用户身上,投入到产业链上,投入到信息化改造上。互联网可以改变信息传递的速度,但绝对改变不了我们与用户的距离,唯一改变距离的方式是我们走进用户,做用户社群建设


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首先放弃自建APP的想法,不多说,成本问题,做的起软件运营不起的大有人在!

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选择什么样的平台才更适合我们中小微企业呢?

答案就是要去中心化,有这种开放式、扁平化、平等性的基因才适合我们中小微企业生长,一切都由用户自己来做,不给流量不给入口那是都不给,起码大家都一样,各凭各本事做,会公平很多。



放眼望去谁是这样的?

答案就是微信,微信有公众号和小程序,公众号的特点是传播追求的是关注分享,小程序的特点是高效追求的是用完即走。


说到这里,答案已经很明显了,我们中小微企业想要建立自己的社群生态系统,首先就要解决流量问题,流量的关键就是要传播要裂变,传播什么呢?肯定不是一个商品链接或一个促销广告,而是内容!即符合产品调性的又能满足用户各种需求点的,可以是需求痛点也可以是过程趣味,你得有娱乐精神,才能迎合当下主流人群的口味。



我们的社群系统在设计之初就把这样的重担放在了群贴上,一篇群贴可以图、文、音频、视频并茂,还可以分段增加付费阅读收款,还可以插入现金红包、积分红包,插入商品,商品更能自定义物流属性(兼容所知识类/服务类/实物类/ 餐饮类的业务或商品)。通过二维码或链接的形式分享,有扫码或点击之后会自动记录推荐关系,有了这层推荐关系就可以定期进行主动推送通知,如果是群主还可以进行群发消息或群发推送通知,如果是平台版还可以群发给各群主消息 ,各群主还可以再转发给群成员推送通知,可谓是把传播与消息触达做到了极致!解决了传播的问题,还顺道记录了推荐关系,有了这层关系,就可以多角色进行管理,通过聊天室、视频直播、音频直播等实时互动的方式就可以把你的商业模式高质量的传递给下一个潜在群主,实现群裂变。之后,在传播与裂变转化的实际效益上支持即时到账。此外,平台版还有多商户门店装修、商品分销、向下级备货、实时账单、以及线上订单线下二维码核销,线下订单线上客服补单等等功能,全方位的把线上线下的社群运营与营销变现融会贯通!


总而言之,言而总之,用好平台,用好方法,用好数据,做好互动,做好全方位营销,这才是后流量时代的重点工作。

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