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社群是私域流量的精耕细作
拓客群聊
2018/11/7 12:12:00
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11月6日快手卖货王争夺赛,散打以1.6亿销售额夺冠,无可厚非,有流量就是这么任性。接下来肯定有很多主播相继跟风,开始脑洞怎么把自己的流量商业化。

一但开始商业目的的圈粉行为,必然会走向社群模式!



流量小的天天敲脑袋想着怎么建立自己的流量矩阵,线下的、线上的、社交平台的、广告位的、各种资源置换的、低价销售引流的......能整合就整合,只为形成一个稳定的私有流量池。而流量大的呢......就只剩下任性了。


这就好比淘宝直播和快手、抖音......(以下称类社交平台)直播相比一样,孰高孰低?一目了然么


其实,类社交平台这些主播赚礼物,也是在变现商品,只不过商品的形态是他们的颜值、才艺、娱乐化而已,这样的产品天生自带传播属性,同样,生命期也更短暂,这就跟我们企业做产品一样,需要不断的迭代才能可持续


反观,类社交平台赚礼物的红利期有多久?不到一年时间,现在不都相继开始卖货了么......

试问,有几个卖的是好货(包括散打、二驴在内)?这次又能持续多久?

观念不转变,对粉丝经济,社交变现没有深刻的认知,只会是走了一个又一个的过场,把自己还忙的不行,最后不得始终!


都说做企业要有对未来3年至5年的规划,其实,做社群也要如此。这个过程就像从初创公司定章程到最后的精细化管理一样,这是一个整合资源、用户留存、价值最大化的行为过度。尤其像我们这样活了10年的企业,最烦的就是一个产品干着干着就干不动了,迭代!迭代!唯有迭代!大家都想从始至终,可只有找到问题的根源,才能彻底的解决问题!没流量就是最大的问题:


1.规划是必须的,不光是考验眼光,也是在锁定目标,心心念念方得始终。

2.整合资源建立流量矩阵(除了短视频是当下必须要做的,其他的根据自身资源有一个算一个)。

3.用户留存、用户留存、用户留存(重要的事说三遍,因为有很多人在引流方面是一边拼命一边浪费,只认为转化过的流量才是流量,忽视了正因为没转化才更需要留存经营的必要)。

4.区别开引流内容和社群内容(前者是为了引流后者是为了传递价值持续裂变流量)。


社群有着牵一发而动全身的作用,能够整合几乎所有你能够想到的资源,内容+社交+电商+各类解决方案,社群是互联网+行业的商业解决方案。

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